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碎片化和去中心化时代,传统营销模式成为过去时-主田资讯

2019-11-12 07:24:42 阅读:1108

资料来源:经济日报-中国经济网

就像科技的飞速发展一样,商业领域的营销策略也在悄然变化。随着移动互联网和物联网时代的全面到来,传统的整合营销传播理论和定位理论已经不能满足时代发展的需要,这是不争的事实。面对瞬息万变的国内市场,无数的自媒体和转瞬即逝的交通入口,爆炸性营销传播理论(PMC)应运而生。

在分散和分散的时代,传统的营销模式已经成为过去。

互联网带给我们的是信息和效率的革命。基于技术和理念同步飞跃的移动互联网和物联网时代已经全面到来。这也为经营者提出了新的思路:在新的时代,营销模式需要改变吗?

这个问题实际上可以从市场营销的发展中得到答案。众所周知,传统的4p、4c和4r营销理论、品牌形象理论、舒尔茨的整合营销传播理论和特劳特的定位理论都是在大工业时代的市场发展趋势中产生的。理论的存在必须基于时代的某些特征和技术基础。

通信技术的发展和移动互联网的发展可以说已经从各个方面改变了人类世界的生活方式。商品市场也深受影响。特别是随着5g移动和人工智能物联网新消费时代的到来,无论是竞争关系、市场需求,还是消费者和商品的特征,都不再是固定的,而是不断变化的统一。

在过去的五年里,国内市场也发生了翻天覆地的变化。进口商品很受欢迎,商品正朝着轻奢侈品和高性价比的两极分化方向发展。随着消费的升级,“90后”和“00后”作为新消费者的出现,市场呈现出全新的消费特征,如二次亚文化的流行和个性化消费的凸显。“90后”和“00后”对老式产品和营销惯例一点也不感兴趣。他们的消费需求更加优质、个性化、健康和体验式。同时,移动支付日益便捷,电子商务技术的创新发展,微博、微信、trembles等新媒体的发展,使得内容传播、ip创作、粉丝运营、商品销售等营销工作得以整合。这些都表明中国营销理论的土壤发生了很大的变化。在这样的变化下,源于欧美的整合营销传播理论和定位理论必将成为历史。

在营销领域,诞生于媒体多元化和互联网兴起时期的整合营销传播理论是以广告和公共关系为基础的。其中,广告依赖于报纸、广播和电视等传统媒体,而公共关系依赖于政府机构、非政府组织和媒体人员。当时,媒体资源有限,资源可以快速整合,信息呈现集中传播的趋势。目前,移动互联网已融入各行各业。人工智能时代已经到来。一切都是个人的,每个人都是媒体。沟通的方式更加分散。传统的整合营销模式无法满足受众的需求。以自我媒体和社交网络为代表的内容产业正在全面崛起。特别是在商业竞争领域,内容已经成为吸引用户的主要手段。鉴于当前的变化,企业必须创新和升级营销模式,以实现持续稳定的发展,并运用一套符合国情的营销体系来应对不断变化的市场环境。炽热的营销传播已经成为企业创新营销的必然选择。

互联网巨头支付宝可以被视为拥有大量资金的行业先锋。2018年下半年,“锦鲤”一词成为互联网上的热门词汇。支付宝,这个“营销老手”,一直带着“火”这个词。国庆期间,支付宝推出了“祝你成为中国锦鲤”微博彩票。彩票发行后,微博、微信等平台被强烈曝光。与此同时,明星和“大V”的不断前进将活动推向了高潮。“中国锦鲤”是成千上万个独特的收藏,已经成为全国的焦点。一场不涉及大规模投资的营销活动取得了前所未有的轰动效果。贝宝的单条微博点击率超过2亿,营业额超过310万,点击率上升超过200万,总互动量超过420万,创下企业微博社交营销的新纪录。很难想象在持续繁荣和巨大回报的背后,这场营销活动的成本不会超过50万元。

事实上,支付宝在这个爆炸性的营销案例中,已经充分把握了移动互联网和物联网时代流量传输的本质。当时,随着“火箭女孩101”成员杨超的爆炸性流行,“锦鲤”一词继续升温,成为爆炸性流行的关键词。自身拥有强大粉丝基础和品牌影响力的支付宝抓住营销的黄金窗口,充分利用微博对热门内容的眼球效应和传播,引发微博舆论,为微博搜索创造热点话题。随之而来的是主要品牌纷纷效仿,让事情变得更糟。越来越多的人看到了这一内容,并形成了情感共鸣。最终,整个网民网络陷入了集体狂欢,大大扩大了这项活动的营销效果。这正是爆炸式营销区别于传统整合营销的地方。

《经济日报》-中国经济网从“新消费、新营销:开拓强大品牌力量”看浙江大学出版社

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